亿元同比增高质量一二手合作：链家老兵30天内成交7单新房！中骏集

2020年9月，同比分别下降26%和50%，济南链家朝山街店落地实行一二手分岗制度，平均销售价格为每平方米14,739元。截至2021年11月，经验丰富的M10经纪人邢书雷选择了二手业务。一年后，集团连同其合营公司及联营公司实现累计合同销售金额约977.79亿元，依靠店内精细化分岗和一二手联动，累计合同销售面积676.83万平方米，他在30天内成交7单新房，同比分别增长8%及5%。平均销售价格为每平方米14,446元。，几乎追平了分岗前全年的新房单量。

客户彭女士是一名医生，想在工作的医院附近购买一套二手房。根据她的预算和需求，邢书雷用心匹配房源，前前后后带看了近三个月，但彭女士因为对小区环境等条件要求很高，一直没有遇到满意的房子。

11月，某楼盘推出优惠。通过新房经纪人的讲解，邢书雷感觉这个项目符合彭女士对居住品质的要求，便建议她转看新房。“我发起了合作联盟，和门店专做新房的伙伴一起为客户梳理了三四个楼盘进行对比，客户实地带看之后非常满意，通勤距离就为居住品质让步了。”邢书雷笑着说。

一个月内，像这样的一二手联动，邢书雷发起了7单，单单成交。其中有两位老客户，看到邢书雷在朋友圈发布的楼盘信息，经过详细的线上咨询后动了心意，当天就支付了定金或全房款，高转化、快成交刷新记录！

高效成交源自客户的信任，而信任背后是邢书雷作为顾问型经纪人对服务品质的坚守。在链家奋斗6年，他熟知商圈内的每一个小区、每一条街道，以高专业度为基础，建立起良好的客户粘性，一句“我信你”代表了客户真心的认可。

而一二手经纪人间发起合作联盟，首先要解决的也是信任问题。区别于二手业务，新房楼盘从开盘、加推到清盘有明确的节点，及时掌握信息变化，才能为客户进行精准匹配。在朝山街店，商圈经理许巧菊定期组织新房经纪人门店讲盘，同步楼盘信息、带看路线等。二手经纪人心中有底，会更加放心地把客户交给新房经纪人，合作联盟也由此真正搭建起来。

除此之外，贝壳济南站新房事业与合作项目携手共建阳光案场，强调规则，最限度地保护客户隐私；通过贝壳打造的新房节，客户能拿到楼盘优惠和成交补贴；再加上新房垫佣承诺作为强有力的支撑，二手经纪人进行联动的动力和信心更足了。

让专业的人做专业的事，心态，多方信任，这就是一二手联动的正确打开方式。如今，邢书雷不仅是专业强、业绩优的标杆，更是团队中能产生“1+1＞2”化学效应的那个人，书写新居住时代“合作共赢”的崭新故事。

202021年即将过去，这一年要实现的“小目标”是否还有未完成的？贝壳济南站“品质购房季”于12月8日正式开启，为期28日，为广购房者带来暖心福利，并通过一系列保障计划，助力消费者买好房，温暖迎新年。

品质购房季共分为两个阶段，第一阶段12月8日到12月21日，贝壳为消费者准备了30000元的购房津贴，消费者抽中后，购房可以直接领取补贴，用于购买新房、二手房。在新房会场，每天上午11点和晚上8点限时限量抢2000元成交礼；

第二阶段从12月22日持续至2022年1月4日。登录贝壳找房，每天均有一次机会参加“抽锦鲤赢iPhone 13”活动。同时，新房“免单1平米”活动开启，消费者可先领取限时VIP会员，实名认证后可在活动页面抢1平米免单资格券，领取后第二天至30天内完成认购、90天内完成网签即可使用“1平米免单券”，免单金额可达30000元。

整个活动期，玩盲盒还可以赢取5000元成交礼、iphone13、戴森吸尘器等成交奖。

标签：新房 链家 楼盘 朝山街

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