不到2亿被收购：失意的背背佳和进击的新玩家

你还记得背背佳吗?

当年,连续不断的电视广告和铺天盖地的报纸广告,让背背佳几乎成为80、90后的集体记忆。不过,似乎我们已经很久没听说这个品牌了,背背佳让时光扫进了我们记忆的角落里。

近日,一则收购公告让背背佳重新回到聚光灯下。11月 7日晚间,可孚医疗发布公告称,拟以不超过1.77亿元收购橡果贸易(上海)有限公司(下称橡果贸易)100%股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。

可孚医疗在公告中表示,计划将背背佳作为康复辅具类产品的子品牌,联合高校医学院、型三甲医院等医疗机构,对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级。

那个昔日红遍江南北的品牌,如今却仅以不到2亿元的价格被收购。

背背佳跌落神坛

于1999年的背背佳,主打卖点是帮助用户矫正身体姿态,预防近视驼背,或帮助已出现驼背和脊柱侧弯等问题的人群纠正体态。

很多人了解背背佳,是从它长期霸屏电视的广告开始的,比如经常出现在购物频道的那句“挺拔身姿,快乐背背佳”。

资料显示,背背佳上市三个月后销量即高达3000万。不到一年的时间,背背佳产品的销售额达到惊人的4.5亿元。

背背佳的成功,按照现代商业的话术来说,也属于“贩卖焦虑”的范畴。只不过,背背佳贩卖的对象,是驼背弯腰重灾区的适龄学生——的父母。背背佳背后公司的创办者杜国楹敏锐地捕捉到了量家长对于孩子坐姿不当导致弯腰驼背以及近视现象的担忧,并以此为卖点推出了背背佳,宣称可以改善驼背,改善不良体态等。

背背佳主要是通过穿戴的方式,固定拉住肩从而阻止肩内扣,从而达到改善驼背、挺胸开肩的效果。但这一切是基于背背佳强制牵拉的外力辅助作用,并没有从训练肌肉的角度来根本性地解决驼背弯腰的问题,一旦脱下背背佳,人体还是会回到原先的状态。

换言之,背背佳不能说全无用处,只是长期效果不明显,距离广告中神奇的更是相距甚远。在之后的几年,背背佳深陷夸营销的争议之中。甚至有分家长发现,背背佳不仅无法实现治疗驼背的效果,还可能因长时间地强制牵拉而造成孩子脊柱侧弯和背肌肉流失。

2005年,杜国楹将背背佳和好记星打包卖给了电视购物公司橡果国际。后者为拯救背背佳的舆论颓势,邀请“超级女声”何洁作为代言人,但这并没有根本上扭转品牌信任度的持续下滑。

此后,背背佳跟随橡果国际一道,随着电视购物的落幕而跌入谷底。

事实上,运营背背佳的橡果贸易早已经资不抵债。2020年,其资产总额为23764万元、所有者权益为-4933万元,

广阔市场新秀不断

虽然背背佳的效果不佳,但坐姿矫正及其预防近视和颈腰椎病痛的健康需求,却是真实存在的。

特别是当下这个低头族遍地的时代。不仅是学生群体,量伏案工作的办公族也对此抱有刚需,据统计,超过半数职场人、学生每日工作和学的时间超过9个小时,而根据医疗保健国际交流促进会颈腰疾病防治专业的调查显示,我国近2亿人有颈腰椎问题;对于90后与85后的职场人来说,颈腰椎问题尤其明显。

除此之外,根据世界卫生组织的最新研究报告显示,目前我国近视患者人数多达6亿,青少年近视率高居世界第一,而且还在逐年增长中。

含胸、圆肩、脖子前探、身体前倾等不良姿势,是造成颈腰椎问题和近视问题的主要原因,长此以往,将使颈腰椎老化甚至变形,带来更加严重且几乎不可逆转的健康问题。

因此,保持良好的坐姿,是当代人的健康必修课之一。但在现实生活环境里,它却常常为人所忽视,往往等到颈腰椎出现不适才能意识到问题。而坐姿矫正器在很程度上,能够通过提前介入和早期纠正,帮助用户避免健康问题的发生。

事实上,这个领域也正方兴未艾,许多公司已盯上这个正越来越庞的蓝海市场。目前,这个领域的主要玩家,包括得力、晨光、猫太子、成者(CZUR)、hipee、grandkid等等。

这些公司有些是从传统文具巨头延伸,例如得力、晨光,主要产品是需要夹在书桌上、放置在用户身前的坐姿矫正架;有一直做儿童产品的猫太子,坐姿矫正产品品类较全,坐姿矫正架、背带类、桌面设备都有;还有采用前沿技术融入的新兴品牌如成者(CZUR)、hipee,他们的产品方案基于摄像头、传感器、APP等,从技术角度切入,优化识别效果提升最终的用户体验。

从产品形态上上看,各家则有所不同——hipee智能矫姿精灵与grandkid坐姿矫正仪器都采用颈挂式设计,通过内置的运动传感器芯片和矫姿识别算法,能实现实时监测与错姿提醒。

猫太子坐姿矫正器则与得力、晨光、天文等文具厂商推出的产品相仿,采用支架式设计,需要配合书桌使用,借助可调节的颈托、胸挡及触碰语音提醒功能,可提醒孩子保持合适的坐姿。

而由成者科技推出的“坐姿佳”视觉AI坐姿仪则是一款放在桌面使用的智能设备。成者科技自创办以来主营产品是智能扫描仪,在视觉AI、图像识别等方面有深厚的技术积累。而“坐姿佳”正是通过视觉AI精准识别用户坐姿,并进行适时提醒,减轻对用户的打扰,因此尤其适合学生群体和久坐的职场人群。

智能技术引领行业

值得一提的是,上述品牌及其主打的坐姿矫正器虽然形态不一,但明显地分为了两个阵营。一种是物理层面的“硬”纠正,包括之前的背背佳、传统文具巨头生产的坐姿矫正架;另一种则更多是基于传感器、摄像头和智能算法,对用户进行提醒,让用户自动纠错,坚持自律。

智能技术的融入,这一点可以视作为是行业整体进步的表现之一。

不过,虽然各家都在强调产品的智能特性,具体表现在产品上仍有许多不同。比如以猫太子为代表的支架式坐姿矫正器,属于依靠触点检测来实现提醒的“被动式”产品,在不接触触点的情况下,哪怕伸脖子、挂下巴等错误坐姿,该产品也无法起到提醒和监督的作用。

而hipee和grandkid的产品基于传感器+芯片+App的方案,据介绍可以精准识别身体姿态,使用情景更多样化,坐在沙发上、走路等场景也可以使用。不过因为多场景下的身体姿态千变万化,对产品的识别准确率有很的挑战,且会多许多无意义的提醒。

这类颈挂式的产品需要挂载在身体上的设计,一来对产品材质和亲肤感受提出了较高的要求,二来挂载的束缚感也让用户难以坚持长期进行使用。

成者科技推出的“坐姿佳”视觉AI坐姿仪则是一款纯桌面产品。借助视觉AI技术,产品对用户上半身进行3D建模,精准识别歪头、前伸、低头、腰背下沉等四种不良体态。出于不过多打扰的原因,提醒是采用适时提醒的方式,错误坐姿需持续一段时间设备才会提醒。产品支持语音、红光照射桌面两种方式进行提醒,满足家庭环境与办公环境的不同需求。

在此基础上,成者“坐姿佳”视觉AI坐姿仪还具备更强的适应性,通过切换智能坐姿和自定义坐姿,满足用户的特殊坐姿场景。本机AI芯片+本地识别-无需联网的特性,也能更好的保护用户的隐私权。

成者这款坐姿仪专注在“坐在桌子前”这个场景,把这个场景下的坐姿矫正体验做得非常完善。产品放置在用户侧前方的桌面上,无碍于身前放置作业本、书本或电脑设备进行正常学和工作。恰到好处的提醒,让用户变“强制”为“自觉”,进一步实现自我坐姿管理。

这些智能技术的引入让产品的体验更优,同时无疑也正在深切地改变这个行业。近视、驼背等现象在学生群体极为普遍,通过智能技术让家更好的做出预防和改善,这正是技术进步的价值体现。

总的来说,坐姿矫正设备在现阶段下有其庞的市场需求,目前也呈现出了百花齐放的态势,这或许也是可孚医疗选择收购背背佳的主要原因——补充背矫姿产品,完善康复类产品结构,进而实现对市场份额的争夺。

不过,随着人们对健康越来越关注,对坐姿矫正、预防近视的科学性更为重视,背背佳这样强制束缚的产品形态势必将做出改变。坐姿矫正市场的产品关系到青少年身心健康发展,融入智能技术提升用户体验,让用户自主养成自律惯,或许才是更值得提倡的产品理念。

标签：背背佳 橡果贸易 视觉ai坐姿仪

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