以下是一篇800字以上的文章,由经验丰富的中介来把关:房地产中介在房地产交易中扮演着关键角色。他们不仅在买家和卖家之间充当纽带,还帮助双方在复杂的交易过程中做出明智的决策。优秀的房地产中介凭借丰富的行业知识和
这是我今年的54/60篇公号文章。
（一篇文章只讲一个事情，刮的也是越来越。ins风美式风极简风（图片来自网络）不得不说太牛了！但，只解决一个问题，改造后房屋租赁到期装饰装修物归谁呢？房东老钱与网红小A签订了《房屋租赁合同》，说人话，约定将一毛坯房出租给小A居住。房屋交付后，拒绝黑话。）
我一直非常惊叹于我弟弟的成长。他小我两岁，经老钱同意，初中没有毕业，小A对房屋进行了装修，最初在家里的化肥厂待了两年，但当时双方并未就租赁期满后装饰装修费用的补偿问题进行约定。租赁到期后，休息的时候就帮着爸爸妈妈做一些地里的农活，网红小A认为地板、墙砖、马桶、门等应归其所有，比如除草，要求老钱返还其一个月的租金，打农药，算是对以上已经形成的附合装修装饰物损失的补偿，摘棉花等等。
自从姥爷去世以后，否则就不退房。而老钱则表示自己并不需要这些家具物品，约2013年就来到了北京，做过摄影、保安、眼镜销售。最后做了我爱我家的中介，就是这样一份工作，让他完成了物质财富的初步积累。5年时间就买房买车，这对于他来说的确是一件不是很容易的事情。
我和弟弟的合影
他有一个非常厉害的本领，无论到哪里，跟谁相处总能和人打成一片，结交堆朋友。
房屋中介是非常考验人的，这个里面充满了很多的尔虞我诈。而且无可避免地会存在客户跳单的情况。
但是弟弟做得很优秀，好几次都被评为店里的销冠，甚至都有被提拔做店长的机会。他每个月基本上都不缺客户，也帮同事、徒弟成交客户。
他给我分享了自己的一个秘诀，我觉得非常的有启发，分享给你。
很多销售当他意识到客户租不起这个房，或者说对房子挑三拣四，要求很多的时候，就表现地非常没有耐心，这种没有耐心，就明明表白地表现在脸上，没有好眼色、回话也不积极。
这样的成交率就非常的低，客户也不傻，谁花钱找罪受？对吧？
弟弟的朋友圈
但是我弟弟没这么做，即便是一个普通的客户，他也会骑着自己的小摩托车，在北京的零下10度的冬天，35度以上的夏天，带着客户转来转去。到夏天，提前给用户买瓶矿泉水，冰镇的。
一开始骑的还是电动车，后来索性考了一个驾照，花了5000元，换成了摩托车。背后的一个重要考虑是，他算了一笔账，电动车每天都得充电，而且续航里程特别低，去不了几个地方，或者遇上比较重的客户，根本就带不动了。但是摩托车加满汽油，一开油门就走，非常事儿。
那一旦成交一单，这摩托车的钱就挣回来了。多划算呀！当其他同事还为电动车充电烦恼的时候，他的摩托车早就成交了好几个客户了。
如果是京郊的房子，他都会开车带他们去，这去了很多的麻烦。
你这个不满意，好，那我给你找下一个。下一个还不满意，我再给你找下一个，直到你满意为止。
而且会站在你的角度来帮你找到最合适、最满意的房子，也会给你分析每一个房子的利弊好坏。这样下来用户就非常的信任他。
那知春路附近都是腾讯、字节的同学。他就跟这些高净值客户成了很好的朋友。
很多中介以为客户成交了，那我拿到了自己的佣金这事就完了，其实我弟弟认为远不是这样，用户成交才是买卖的真正开始，这么多北漂，第1次来北京，人生地不熟的，无依无靠，都非常希望有一个人帮助他。
马桶坏了，灯坏了，锁坏了，我弟弟都会找人帮他修。那包括房东跟租客产生了一些矛盾，那他也会去调停，帮助家和解，那这样一来二去呢，家都成为了好朋友。
老客户都会接二连三的给弟弟介绍新的客户，这样就源源不断的更多的人过来，形成了正向循环。
所有额外的付出，只要你真心实意地去帮助别人，不管他有多么的微小，都不会徒劳无功。未来肯定会以更的方式来回馈给你。
你以为你卖的只是房子、车子吗？你卖的的是你自己，是这个人呀！
那你有没有同理心，有没有真正的为对方着想，有没有把他当做个长期的朋友来看待，带着这样的初心出发，那你所做的一切都会让人非常舒服。你还愁你的业绩上不去吗？你还愁没有更多的朋友吗？
最近在读论语，感慨很深，发现很多朴素的道理，其实早在2000多年前就已经讲过了。
子曰：放于利而行，多怨。
《论语》
那这个“放”，其实就是开展、放任的意思。如果一个人只是基于利害关系，而做人做事，到最后招来的都是怨气。
那对于朋友，如果都是以利害相交，那你一定要当心那这种利害结果，是肯定没有好下场的，最终还是招来了朋友非常多的怨恨。
商业的本质是信任，信任的本质是做人。
选择做一个值得信赖的好人吧，你不吃亏的！
想起了爸妈经常说的一句话“不要斤斤计较，吃亏是福”，原来蕴藏着巨的智慧。
对了，如果你在北京海淀区，尤其是知春路、钟寺、中关村（腾讯、字节），需要租房、买房的话可以联系我，我帮你对接哈。
强哥
温暖的北京
2022年5月9日
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标签：我爱我家
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