绿色物业:环保理念下的物业创新在当下强调环保、可持续发展的时代背景下,传统的物业管理模式已经无法满足日益增长的绿色需求。绿色物业应运而生,它体现了物业管理行业向着更加节能环保、资源循环利用的方向转型的趋势
资料来源：时报财经作者：童洁图片来源：视觉房地产商正以“量价比”的方式进行最后冲刺。“我从12月以来一直睡不好觉。每天我都在想还有什么可以提升业绩。没有工作我不能做梦。”在2021的最后一次倒计时中，作为一名房地产营销人员，王海（化名）极度焦虑。为了抢占收入，他和他的团队合作伙伴尽了最努力。
年终促销已经是房地产行业多年的惯例，但今年的促销活动仍与过去有所不同。王海说，三、五年前的年终促销就像一个“交通密码”，利用花哨的优惠信息吸引顾客。优惠力度不应太。关键在于制造“噱头”。今年，小优惠不足以吸引买家，房地产企业开始打“价格战”
首付分期付款、限时折扣、停车位赠送、物业费减免。。。正如王海所说，最近各房地产企业推出的促销活动不计其数，许多促销活动的优惠力度已达数万元或数十万元。即使在一些二三线城市，房地产企业也会给每一位看房的顾客发放数百元的购物卡，以招揽顾客。
“上个月，我们无论如何都应该为之奋斗”
王海的房地产位于浙江三线城市衢州。尽管衢州在过去很长一段时间里由于占领长江三角洲而表现良好，但从今年下半年开始，王海明显感到去城市化的步伐越来越慢。基本上，如果没有吸引人的促销活动，他就看不到业绩了。
到目前为止，王海的房地产促销力度加了。起初，营销策划的同事和往年一样，利用“金九银十”开展了一系列定期促销活动，包括募捐红包和赠送小家电。根据王海的经验，只要有1万元的折扣，通常可以带来一轮好的交易。交易量增长20-40%是正常的。然而，“金九银十”的推广效果却出人意料。看房的人数增加了，但交易量没有多改善。整个活动期间的表现仅达到预期的一半
经过五年的房地产营销，这是王海第一次遇到如此惨淡的“金九银十”。他感到困惑，直到一位关系良好的客户告诉他，买家选择房产的原则非常简单：首先选择折扣最、性价比的房产；第二，如果有国有企业的房地产，购买国有企业的房地产，如果没有，选择声誉最好的房地产。因此，王海突然意识到，他的房地产是由浙江民营房地产企业的。虽然它在当地有一定的知名度，但与绿城、世贸等领先的房地产企业相比，它的知名度和知名度仍然存在差距。很快，王海和同事们就一项新的推广计划达成一致。虽然红包和小家电等常规活动将继续保留，但停车位扣减活动将增加。根据房屋总价，从低到高，相应的车位扣除3-8万元。如果总价高且可以全额支付，在“双11”中直接提供一个停车位，
，王海的房地产推广活动继续增加，推出了一批95%的特价房，可以叠加现金抽取和停车位扣除活动。12月进入冲刺月，它直接扔掉了“底牌”，再次增加了装修升级和物业免费优惠活动
“装修升级最初要求业主支付。现在，只要首付款为50%，就可以免费升级，价值超过5万元。免收物业费的条件是首付款至少为70%，免收一年的物业费，全额付款三年免收物业费优惠可以叠加，当你获得全优惠时，你至少可以节18万元，这都是真正的优惠。“
事实上，房地产企业的促销和催收地块不仅出现在衢州等三线城市。例如，在天津、潍坊、山东、哈尔滨等城市，一些房地产企业推出了“首付分期付款”“活动。最初，购房者需要支付30%的首付款才能买房，但参加活动的最低要求只有10%的首付款。剩余的首付款由房地产企业预付，购房者在未来1-2年内分期支付给房地产企业。
一线城市也有很多这样的情况。据媒体报道，12月初，深圳两栋新楼盘一景名亭和保利勤成达美誉同时推出首付分期付款活动；广州还报道称，有10多个房地产项目开展了首期付款分期付款活动，首期付款最多为0，5年免息分期付款
王海告诉时报财经，“量价”对房地产企业来说是一个无奈的选择。在过去的一个月里，我们无论如何都要奋战
以平均80%的业绩，房地产企业的销售压力巨
在严格的监管环境下，房地产企业的销售端承受着巨的压力。促销是房地产企业对市场的妥协，但有时降价可能无法扭转这种面。
据科瑞房地产研究院统计，自今年7月以来，房地产企业的销售业绩呈下降趋势。到11月底，下降趋势仍未缓解。11月，前100名房地产企业实现销售交易额7507.8亿元，环比下降3.4%，同比下降37.6%，进一步扩了降幅。
前10名房地产企业的营销经理告诉时报财经，目前销售业绩下滑是一个整体现象，无论房地产企业规模小。“因为今年的房地产市场调控非常严格，调控政策不断出台。之前很长一段时间，贷款也很紧张，这直接影响了交易。在上海和深圳等实力较强的一线城市，交易量也将放缓。”
如上所述，科瑞房地产研究院的报告提到，在过去的11月里，超过80%的房地产企业交出了单月业绩同比下降的报告卡，其中超过一半的房地产企业同比下降了30%以上。此外，在一线房地产企业中，除万科没有同比变化外，其他房地产企业均有不同程度的下降；在前30家房地产企业中，只有金地集团和雅居乐实现了销售额的正同比增长，更让房地产企业感到愤怒的是，2021只剩下20天了，但在年初设定的业绩目标上还有很差距需要填补。“一般来说，房地产企业会有一些进步，比如今年的2000亿目标。按照年初设定的推广节奏，有可能在12月中上旬提前达标。今年能否顺利达标，更不用说提前了，还是个问号。”上述房地产企业营销经理的确，完成年度任务并不容易。据指数研究所统计，根据今年前11个月的销售业绩，32家宣布销售目标的房地产企业的平均目标完成率为83%，比去年同期下降2个百分点。其中，有三家房地产企业提前完成了目标，其他房地产企业中只有两家完成了90%以上。
上述房地产企业的营销认为，在房地产企业于12月增加供应和推广后，每个房地产企业的业绩都应该有一个小高峰。在12月或下半年业绩最好的月份，业绩完成率超过85%的房地产企业仍有望完成年度目标
然而，科瑞房地产研究院指出，从交易数据来看，预期的市场末日尚未真正到来。现阶段，加强销售征管仍是房地产企业的当务之急，打折降价的浪潮可能会蔓延。受此影响，预计年底的交易将稳定并恢复，但总体而言
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