还是真实惠B端业务能做大规模优势，提供增长点，但岩板企业的竞争关键离不开C端！顾家家

去年下半年以来，推出全自制、不拼凑、零增项、无套路的“49800拎包品质套餐”。而四天后的2月23日，随着以恒为代表的房地产商暴雷事件接踵而至，索菲亚紧跟着推出“39800元整家定制套餐”。在此之前，加陶企了对战采合作的顾虑。尤其是一些深耕岩板的品牌，欧派也曾推出“29800元整家定制套餐”。家居巨头齐推全屋套餐，岩板真正要得到发展，诱人的套餐价格之下，不能再抱着材料供应的心态，是噱头还是真实惠？行业齐推整家定制，限定于饰面板层面，顾家另辟蹊径2月19日，过度依赖B端且供过于求的话，传统节气雨水，很容易导致产品没有附加值、没有差异性，在这样一个富有想象力和人情味的节日里，也没有定价权；企业应该自己面向C端，软体柜类双专家——顾家家居发布了“新一代全屋定制+”，把岩板做成家居成品，以软体柜类双专业为基础，这样才能让岩板对行业的推动力最。

有行业相关人士表示，后疫情时代的客源渠道已经不一样了，现在的定制、整装、家居方向发展，包括陶瓷行业也好，店态的核心变化都是与消费者更近一点；从品牌的角度来讲也是，谁越接近、了解消费者的需求，提供解决方案，给C端一个生活方式，把握消费者的需求，那就会越有成长的机会。现阶段，建材家居行业尤其智能领域更多侧重于是技术男、理工男，多从技术端去创造新产品，缺少有能够深度结合生活场景体验，从生活痛点出发去打造产品解决方案。

C端才有更的毛利空间。目前虽说已有不少岩板企业打造C端的系统能力，把产业链打通，解决加工运输安装交付等产业链配套服务，但并非短期内就能做的起来的，而且现有的传统瓷砖经销商数量庞，也是间接面对C端用户，并没有现成的成品交付服务系统，所以还得帮扶经销商的服务转型升级，消费者对经销商整体的设计、安装、交付的能力有更高的考量。此外，还得引入产品经理概念，围绕用户需求去产品。

这是厂家与经销商都必须要尝试的事情。厂家若不做品牌，没有定位、没有标识，又如何实现长远发展。某业内专业人士分析，就算分岩板将来面对B端，B端产品亦有个非常重要的销售场景，那就是采购。不管是现在的门和型房企都有采购清单，没有品牌知名度很难进入这个清单。如果一个品牌连采购清单都无法进去的话，那基本就过几年就做不下去了，近两年有不少做岩板的厂家，现在又被迫倒回去做瓷砖了。

迄今为止，仍有一些因素影响岩板品牌的打造：其一，品牌化路线的话厂家要拥有自主研发个能力，产品力是差异化和原创化的保证；其二，岩板泛家居板材化的应用才刚开始，它能够让我们真正从制造品牌变到服务型品牌，但转变需要更多加工、设计、落地安装方面参与；因此整合完善的服务系统很关键；其三岩板终究是美学产品，可以制作成设计更特色，更有质感体验的产品；并且在产品设计研发体验继续衍生；因为现在的市场更多看颜值、品质、设计。另外，还得打造终端体验场景展，围绕品牌消费者，通过观感、质感、触觉让消费者引起共鸣激发购买欲，也要让消费者方便使用，愿意用，也用的放心，这是行业亟待去解决的问题。

来源：综合自各方信息；侵删

标签：岩板 经销

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