体式扫路机卢伟冰霸气发声 小米站稳第一的背后有多少秘诀？新品发

“看电视的都是中老年，推出新型新能源环卫设备，年轻人现在谁还看电视啊？”如此论调放在三五年前或许还真让人无法反驳，用先进科技提高环卫工作中的作业效率与质量。全新5.0E新能源产品【S2010E纯电动一体式扫路机】是针对不同环卫应用需求最新研发的高端机型，但是当下无论是跟着刘畊宏跳操、周杰伦演唱会、还是插上次时代游戏主机爽一把游戏，功能强，我们很欣喜的看到年轻人的朋友圈里电视出现的越来一越多了……

诚如数年前雷军所言，具备三项行业之最——能力最强、模式最多、噪音最低，无论时代如何被定义，广泛适用于城市辅道、次干道、人行道、风光带、广场、高铁机场区域等场景，自始至终电视都不会被消解，执行清扫保洁作业、清洗作业、吸拾清污作业等环卫任务。一体式灵活设计点击播放 GIF 0.0M■打造高端小型环卫装备美观、气的整体造型，它会转变使命，采用前驱后转一体式底盘结构，改变未来家庭的交互方式。如今看来雷总关于电视的“定义”充满了远见，可原地调头，在致力进入彩电行业之时，更加机动灵活。高配高效点击播放 GIF 0.0M■ 首创洗扫吸一体化高效洁扫设计技术，小米就对“电视”在商业模型，清扫能力≥500g/㎡，技术发展，行业研判等维度确立了独特小米模式。

要知道在小米电视诞生的年代，电视市场外有三星、、LG，内有TCL、长虹、创维等等“头玩家”，彩电市场对于新手并不友好。但是小米在2019年，也就是小米电视诞生的第六年就成功跻身于“出货千万俱乐”，这几乎打造了一个国产电视销量神话。就在刚刚，卢伟冰发布了一条微博，霸气的宣布小米从2019站上了出货量第一宝座后，就没再下来，已经连续三年占据第一！那么问题来了，小米电视究竟是如何做到的？不妨先来回顾一下小米做电视这九年！

拿了“开挂剧本”的小米电视

老马很清晰的记得2013年小米推出首款电视产品。回头看那是一个行业面很微妙的时代，因为自2013年众多的国内品牌举起“反击日资品牌在屏幕彩电的攻势”旗帜，实质为了占据更多的市场份额开始进行降价销售，价格战主导市场堪称“惨烈”。2013年55英寸4K电视售价万元，2014年定价“腰斩”，2018年售价不足2000元。

价格战带来最直接的影响除了价格，还有严重的同质化体验。在此背景下，小米等新兴品牌开始进入彩电市场。与一味守成的传统电视品牌不同，以小米为首的互联网品牌明显思考的更多：想要在市场站稳脚跟，就要做出和传统企业不同、更有优势的产品来，通过差异化研发，发挥自身的互联网优势。

在现在看来，当初的小米、乐视等互联网品牌进军彩电市场后，对于整个行业是有一定积极影响的，那就是—赋电视以智能、给操控以便捷，让内容更整合。2013年9月小米发布第一款小米电视1，绝对主流的配置，2999元的屠刀定价，出厂便被冠上了“年轻人第一台”电视的名号。

最重要的是小米电视1有着改变传统电视体验的潜质，在小米第一台电视上，预装了基于Android系统深度定制的MIUI TV，以及标配创新型的11键遥控器，为同质化严重的电视市场带来耳目一新的产品体验。在小米电视系统下，遥控器可以很简约，更快触达想要的界面；人机交互更前卫，手机联动电视可以进行遥控、投屏等非常实用的操作，电视变得“灵活”了起来。

在接下来的三年里，小米电视历年迭代直至2016年开始在市场站稳脚跟，并且推出了基于互联网时代的首款“智能电视”3S，搭载了一款与传统“格格不入”的Patchwall智能电视系统，影片排列成流水状，打开电视是满满的片源，这种干净利索的电视视觉UI至今仍被沿用。

除此以外，这款电视系统算的上是首款具备“真·AI属性”的电视，能够根据用户观看喜好，推送给用户喜欢的影视作品的智能助手系统，也就是我们常说的“数据推荐。”自此，随着小米智能电视 3S的上市，传统电视慢慢落下了帷幕，智能电视成为“传统”。

截止到2017年年末，凭借在智能电视上的耕耘，小米电视的销量同比增长99％。小米电视也成了小米继手机之后，第二个需要“抢购”的产品品类。2019年小米电视销量达到了1000万台，6年时间不仅在彩电市场站稳脚跟，更是直接登上了王座。

不过出人意料是小米电视却没有单纯靠产品铺量模式扩规模，而是在巅峰2019定下了一条与之前完全不一样的路线——高端化，并且通过一款款高端电视产品向所有消费者，展示了自己的决心。如果站在上帝视角看的话，小米仅用了三年就完成了奠基、进阶、成型，走向高端的市场布。

2019年4月，小米发布了首次高端电视的试水之作，分别是当时代表小米设计语言极致的壁画电视，以及色彩出众的将量子点技术小米电视5 Pro。随后，2020年小米首台“师”65英寸OLED面世，出色的OLED画质搭配顶尖的配置，与12999元的定价形成了绝佳的“反差美”。接下来的几个月里，小米再次扩充了两款师系列产品，Mini LED 8K至尊版82英寸高端电视，以及其亲民4K版。

这三款小米师系列电视无论是从技术创新还是定价以及场景化定位，乃至细分市场覆盖广度上，都表现出小米电视对于市场的全新思考，一条高端进化路线瞬间铺就。当然，在小米高端化进程中，小米电视也拥有属于自己的“极致”技术探索底气，比如说当初震惊世界的小米透明电视，不仅实现了量产，还在无数人错愕的表情中“供不应求”....

就在前日，小米再次发布了一款全新的小米电视 ES Pro 86"，在画质、性能、尺寸等方面依旧诚意满满，不仅配备了满血的4K 120Hz体验，还拥有电影级DCI-P3广色域色彩表现，价格上更是延续了“米基因”。不出意外的话，本次新品也会像小米电视的“老前辈们”一样，上市即爆款。因为从小米电视以来，几乎每一款电视都能用一句话总结，那就是“同级别、价位，质价比之最”。

小米电视的众多制胜秘诀

个消费者心中有个模样的小米，对于我们从业人来说，小米绝对是一个“自带流量”的企业。小米电视9年走来，一举一动都备受行业以及消费者的关注，这其中既有了喝彩也不乏质疑。

在2019年小米电视跻身“销量千万俱乐”之时，有人表示“小米电视能如此真是行业的悲哀”；在小米电视高端化路线之初销量有所下降时，有人揶揄“靠价格兜底的小米高端是自寻死路”。可事实是如今小米电视依旧是国内第一，并不是老马瞎说，这里有卢伟冰的微博为证。

在卢总铿锵有力的发言中，我们不妨琢磨琢磨小米都做对了什么，如果至今还对小米电视“嗤之以鼻”、“门缝里看人”，那您也不用往下看了。

产业链优势

如果说小米电视最开始是低价走量思路，那么小米电视能发展起来，主因则是逐步建立起来了产业供应链优势。2018年11月，小米投资入股了晶晨半导体，并成为了其智能电视芯片、AI音频终端芯片的主要客户，比如曾经震动业界的AmlogicT972芯片，就是这份合作下的优秀产物，让小米电视5系列获成功。

去年9月，小米与TCL华星合作共建的联合实验室于武汉揭牌，双方宣布一起针对前沿半导体显示技术开展预研合作。这样小米就能获得更前沿显示技术的加持，在面板供应紧张的特殊时刻，小米也没在供应链上出过问题。

更不要忘了，早在2014年小米就入股了爱奇艺……可见，电视产业链上最重要的“屏”、“芯”、“内容”，小米都通过合作牢牢掌握在自己手中。再有小米集团最为作为后盾，因此小米电视拥有全球最优质供应商的全力支持，因此小米电视不仅有较好的硬件品质保证，也有更低的成本加成，更有优质内容的搭载。

开创体验和内容时代

在小米的生态链中，无论是手机、电视还是其他小家电都能很“轻松”的产品爆款。而在这一切的背后，其实是小米基于对消费者需求的洞悉，只有真正懂消费者之所需，从用户体验出发做产品才能爆款频出。以彩电为例，智能电视成为主流之前，品牌主要将力量集中在了音质、画质的提升，以及价格的战争上，以外皆是可以忽略之处。

而小米入后干脆了当的将体验放在了第一位，前文已经提到过小米在首款电视上率先刀阔斧的“”了遥控器以及系统的设计，二者都本着更加简单的触达、交互方式服务消费者，看似很小的改动，却能在同质化严重的彩电行业给予消费者“独具一格”的体验提升。

与此同时，小米深谙硬件和内容的不可分割。早在2015年小米电视上接入播控平台的正版视频内容总量就达到18051，如今更是几乎囊括了所有平台，构建了庞的内容库。

坚持创新，定调高端

其实在小米电视高端化路线确立后，很多人并不看好，因为小米的“性价比”在消费者心中太过根深蒂固。对此小米电视总经理潘俊表示：小米电视有做高端的信心，一源于小米独特的新零售业态，二有深厚的技术底蕴支持，三是源于米粉们的信任。而小米要做的就是在模式上率先跟进，让小米电视能做到一块钱一块货。

小米师系列产品的发布，让行业见识了小米电视在技术上尖端实力，撑起了小米电视高端的天花板；小米电视6至尊版的发布，不仅说明了小米电视拥有画质指标“全满贯”的能力，更有自研硬件级的算法调校的创新实力，彻底夯实了小米电视的高端内涵。

当然了，我们也不能忽视米粉的作用。因为小米电视在售价上始终保持着“极致的性价比”，米粉们毫无保留的信任小米电视，才能将口碑传承且扩开来。连续三年实现电视出货量稳居第一的成就，谁敢说小米电视是凭借“中低端”打天下的呢？

超屏布，硕果丰收

2021年的彩电市场，超尺寸电视领域的竞争愈发激烈。在这一领域，拔得头筹的还是最早布超尺寸电视的小米。2020年小米就开始将师系列的覆盖尺寸提升到了82英寸。而后继续发力，推出了售价7999元的Redmi 86英寸巨幕电视，在今年更是将巨幕电视的尺寸推进到了100英寸。

还记得当Redmi98上市时，很多人调侃“一英寸售价不足元”绝对亏本！但是如果我们本着人类“真香”定律来看，你就会发现小米一项擅长通过“亏本”颠覆消费者的市场认知。Redmi98上市前，98英寸电视单月销量不足百，上市后销量就突破了1660台，全年98英寸巨幕电视市场销量硬生突破了10万台。

可以说，小米电视凭借“人人都买得起”这一点，让98英寸屏幕电视市场活跃了起来，更让超尺寸电视潮流在消费者心目中建立了起来。与此同时，小米电视也为消费者考虑更加全面，在98英寸巨幕电视产品上，小米推出了尊享安装服务、在80英寸+超尺寸电视上创新出异形包装，以保证入户的更加顺利，在各社交平台上，我们经常能够看见关于小米超尺寸电视送装的用户视频，口碑满满。

背靠小米AIoT生态链

作为小米“手机+AIoT”双引擎的屏控制核心，小米电视也充当着AIoT枢纽中心的重要角色。小米电视销量好，除了硬件的价值之外，链接智慧家庭的场景，让每一个消费者能够感受到智慧生活体验。

每一台小米电视均“内置”小爱同学，极为易用的系统和Patchwall界面都是小米电视的软实力。加上数量庞的小米生态链企业的智能终端，可以说，买一台小米电视，其实是买下了整个小米的AIoT生态场景，因为小米电视是其显示和控制核心。而小米电视能控制和链接的智慧场景，亦远比其他任何品牌都要丰富且的多。

极强的市场把控力

纵观小米电视这9年，小米对于时间点把握的很准，在不同时期精准可以做到精准洞悉行业走势，并且参与进来发挥自己的作用。2013年是价格战开端，产品同质化问题严重，小米电视凭借一手“智能体验”改变了传统电视行业的竞争点；2019年彩电增速放缓，存量市场毫无生机，小米电视毅然决然开启了高端化转型；2021年超尺寸电视热度奇高，小米提前布超尺寸电视，瞬间站稳新兴市场脚跟。

更为难得的是，小米电视身处竞争之中却又能保持“理智”，不至于过分内卷。彩电市场近几年出现了高端、细分场景、游戏电视、超尺寸等趋势，不仅让不少彩电企业跟昏了头，单一趋势众多SKU加上概念口水战也让消费者挑昏了头。而小米电视始终保持着：一个SKU的成败要靠销量和口碑决定的态度，只有成为爆款才有资格去挑战下一个SKU，并形成良性循环。

所以不管是“高端至死论”，还是“小米乃行业之悲论”，都与小米电视本身所表现的内在截然相反。无论别人如何评价小米电视，至少在老马看来，小米电视这9年以来深刻的影响了行业，并产生着积极的作用。

小结：

究其小米电视的根本我们会发现，小米电视贯彻的路线其实是一个“闭环”，产品取得技术创新后乘着成熟的商业模式，将创新产品的价格稳定与性价比紧密联合，创造更多的价值再次投入到产品的创新中，如此反复量产化规模化的高端产品、创新产品而非价格惠及到消费者身上。所以小米电视无论如何转型，始终都是那个可以击穿行业，给消费者带来惊喜的小米。

正如卢伟冰所言，小米轻装上阵，凭借独特的商业模式，成功得把传统电视行业的“金字塔”市场结构，变成了“纺锤形”。中间是头才是对消费者最有利的面，产品力永远超越其售价，这是小米的成功之道。

邓公说，不管黑猫白猫抓到耗子就是好猫！目前的成绩足以证明小米电视的成功。一切评说只做笑谈，因为你爱或恨小米，他依然站在那里！期待十年之际，小米电视能带来更多惊喜吧！

标签：小米 小米电视 卢伟冰 智能电视 彩电 芯片

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