仪才叫旗舰抢滩新蓝海！LED显示屏如何“掘金”消费终端？超过元

不久前，本着这一原则我了解到坚果J10S，雷曼携138英寸及165英寸超高清巨幕产品亮相深圳南山区华侨城益田假日广场。本次为LEDMAN雷曼巨幕线下快闪店全球首展，这款投影仪用实力告诉我它就是旗舰！再选投影仪时我们该注重哪些参数呢？可能绝多数朋友会说更看重流明值，将宇宙魔方与超尺寸雷曼巨幕的交融，不可否认，为消费者提供多场景超尺寸巨幕的极致观影体验。这也彰显了雷曼光电从B端迈向C端的野望。

C端和B端的定义

所谓C端是英文Consumer（也可理解为Customer）的缩写，在白天场景中流明值不高的机器会很影响观感，通常为消费者、个人终端用户使用的客户端。b端是英文Business的缩写，但流明值并不是决定因素，通常指的是企业或商家，目前看了超过5000段位的投影仪，顾名思义就是面向商家、企业级、业务门提供的服务产品，其流明值基本都可以满足各种场景的使用，是间接服务于用户的。

LED显示屏经过几十年的发展，其实他们之间区别最的还是色准！色准顾名思义就是颜色的准确度，尤其是2008年北京奥运会后，衡量色差的参数为△E，LED显示屏企业如雨后春笋般涌现，甚至可以说色准在很程度上影响着投影仪的观感画质，LED显示屏现已广泛应用于社会的各行各业，树立起以RGB为代表的独树一帜的显示技术路线，在户内外显示以及专显市场取得了得天独厚的优势。但是，正是LED显示屏作为工程化和定制化的显示产品，同样也制约其在终端消费市场的拓展。

有需求就会有市场，LED显示屏在会议、教育、消费电子等应用场景都有着巨的消费需求。随着LED显示技术创新发展，LED显示屏在专业显示领域取得领先后，又开始规模向商显领域渗透。因疫情而引发广为关注的“LED会议一体机”更是激发了LED商用的话题热潮。

发轫启新程 筑发展腾飞基石

在LED显示应用行业谈及“会议一体机”，就不能绕过LED超级电视。2012年前后，在小间距LED兴起不久，行业内以利亚德、洲明为代表的企业思考小间距LED应用的方向，推出了LED超级电视和UTV等概念产品。

2013年，利亚德在北京举办了一场LED超级电视产品发布会，发布了6款超尺寸LED电视产品，分别为定制电视（主要指LED电视拼墙）和标准电视（主要指标准尺寸的92英寸~228英寸LED电视）两类；而洲明科技也于同年1月发布了UTV2.5\1.9\1.7\1.4系列小间距显示屏产品，此也被认为LED超级电视史上的成功。

无独有偶，安飞久光作为较早探索LED显示屏面向C端的企业之一，更是将LED超级电视做到当时的极致。

安飞久光所推出的超级电视在当时来看是非常超前的产品，其设计外观美观方，箱体简洁纤薄，整个标准尺寸的电视由四个箱体紧密组成；将控制系统、视频处理以及游戏盒子等都集成隐藏起来，一根电源线外置，整个电视由遥控器控制，像极了电视，应该说这是当时集成化程度、最接近标准化的LED显示产品了。为了推广这款LED超级电视，安飞久光频频现身CES等消费电子展，与三星、等企业同台竞技毫不逊色，更是请来了时年光环正盛在全球都有知名度的NBA体育明星姚明来代言，应该说安飞久光为这款超级电视产品所作的推广策略不可谓不成功。但其锁定消费类市场的定位，以及动辄百万元的售价，令这款超级电视一直是展会“明星”，而无法真正走入家庭，哪怕是真正的富豪阶层也少有人问津。

安飞久光LED超级电视的探索虽然卓有成效，因“生不逢时”而无疾而终，但其在集成化标准化方向的探索却给LED显示行业带来很多有益的启示：一、理念过于超前，超出了消费者的承受能力。二、企业自身管理不到位，最终只是昙花一现，成为行业探路者。三、重要的是产品定位。LED显示屏从toB到toC，从以前的专显市场，到商显消费市场，必须做好科学合理的产品市场定位。

头屏企的C端探索之路

在创新驱动的带动下，技术附加值正成为产品的核心竞争力。以Mini/Micro LED新型显示技术为代表的产品方兴未艾，由于Mini LED能满足消费级显示产品所需要的精细度，因此将LED从商显带入了终端消费市场，近年来搭载Mini LED背光的电视、台式显示器、笔记本等消费产品已陆续上市，正在引领Mini LED商用显示时代的来临。而利亚德、雷曼光电等LED显示屏企业也在进行商用消费端的探索。

2021年6月16日，利亚德正式推出PLANAR品牌Micro LED全系家用电视，率先实现全尺寸Micro LED家用电视的布。同时与国美零售达成合作，并入驻国美南京线下旗舰店，国美零售成为PLANAR在的独家合作伙伴。除此之外，利亚德联合TCL华星再次突破Micro LED技术堡垒，于2021年11月份重磅推出了全球首款75英寸P0.6氧化物AM直显Micro LED TV，该产品采用了Micro LED倒装芯片，固晶（巨量转移）制程，以及封装制程等关键核心技术。

2021年，雷曼光电先后发布了适合家用的基于COB技术的110英寸、138英寸、163英寸的巨幕系列产品，布Micro LED家用显示赛道。雷曼巨幕产品，间距只有P0.69mm，采用自发光纳米黑晶涂层Micro LED可拼接超高清墨玉屏，能更好地还原色彩之美，同时有着更佳的护眼效果，是目前满足超尺寸及超高清显示的最佳产品解决方案，可覆盖家庭客、私人影院、商务会所、现代化办公和私人定制等多种场景。同时，公司已经组建了巨幕事业，加强渠道推广力度，首批区域合伙人现已签约。雷曼光电将巨幕产品定位为奢侈品，目标是期待家庭影院高端消费市场达到5%。目前，雷曼光电已经在深圳推出巨幕产品C端体验店。公司初步计划在全国主要城市开设十家以上旗舰店、体验店，助推巨幕产品进入C端市场。

LEDMAN雷曼巨幕私人影院场景

雷曼光电巨幕产品贴上奢侈品的标签，实际上是无奈之举，当前LED显示屏产品价格居高不下，在与LCD竞争中价格上处于劣势，但LED显示屏产品无论在产品品质，还是在给客户的体验感都是LCD无法企及的，而雷曼光电巨幕系列产品定位为奢侈品，有助于其LED显示屏产品在C端谋求一席之地。

值得一提的是，目前仍然没有两全其美之策让LED显示屏产品降价，价格依然是制约LED显示屏产品从B端走向C端的壁垒，若要打破价格因素的桎梏，需要整个LED显示应用行业共同努力进步。

Micro LED技术已逐渐应用于家用消费屏市场，按照雷曼光电的发展规划，以LEDMAN雷曼巨幕系列产品为代表的To C业务，将是雷曼光电未来几年营收和利润的重要增长极。此外，雷曼光电基于COB封装技术的LED显示屏产品也可以应用于新零售等商用显示场景。

LED显示行业产品亟需标准规范

学雷锋 树新风

全心全意为服务

近来，关于LED显示屏产品CCC认证以及LED显示屏生产与销售如何满足合法合规要求的问题在行业内引起广泛热议。整机3C认证和模组3C认证一直是LED显示应用行业争议比较的点。以前LED显示屏作为定制化产品，只需模组通过3C认证即可，如今LED显示屏进入到C端必须通过整机认证，这对显示产业、生产流程、生产模式等都提出了新的要求和挑战。此外，CCC认证中电磁兼容认证执行的标准与欧盟CE认证执行的标准并不完全一致，这也要求LED显示屏企业必须解决安规问题，以符合海内外市场的准入规则。

“三流企业做产品，一流企业做标准。”LED显示屏企业只有掌握了标准的制定权，才能立于不败之地。在迈向C端的进程中，LED显示屏行业标准化和标准件方面的任重而道远。

推进品牌化 构建显示产品体系阵地

第24届冬季奥林匹克运动会，即2022年北京冬季奥运会，于2022年2月4日星期五开幕，2月20日星期日闭幕 [33] 。

朝辞秋虎夜乘凉 处暑禾田始换装

一场秋雨 一场寒

虽然我国LED显示行业市场规模快速攀升至全球首位，但当人们在提起LED显示行业知名品牌，LED显示屏企业的国际品牌影响力仍需努力。

对企业而言，品牌就是市场竞争的核心要素，是企业的性资产，是商品和服务价值的重要组成分。当前，LED显示屏企业若想扭转“有市场无品牌”的尴尬面，若想加议价定价的能力，加强品牌势在必行。而在加强品牌方面，企业也需要充分发挥自己的优势，找到自己的品牌突破口。未来LED显示产品能够在C端占据多少份额，离不开品牌化的布策略，LED显示屏品牌将于功能，这对企业的营销能力和策略提出新的要求。品牌的离不开严谨认真、精益求精、追求完美的工匠精神。

打造售后服务新标杆提升服务品质

LED显示屏屏幕像传统的电子产品一样，在使用过程中不仅需要注意方法，还需对显示屏进行保养维护，才能使LED显示屏屏幕寿命更久。但是，LED显示屏产品在迈向C端的进程中，一旦出现故障，维修的过程较为繁琐，售后服务就显得至关重要。在B端时代，多数LED显示屏生成厂家均提供1至3年不等的保修服务，一些厂商甚至提供免费上门服务以及保修期内维修费用的减免。

目前LED显示屏企业要进入“C端时代”，对于屏企而言，建立“C端思维”，进一步完善服务体系，提升服务质量，是下一阶段不可避免的课题。尤其是对于深耕C端的屏企来说，服务力甚至可能成为比产品力更加重要的核心竞争力。从差异化到标准化，从标准化到标签化，率先建立服务护城河的屏企，才能在接下来的竞争中脱颖而出。

众所周知，阻碍LED显示屏产品规模应用到C端的因素就是价格，而一旦LED显示屏成本幅下降，势必会推动LED显示屏产品向消费终端加速普及，或许LED显示屏将成为未来LED产品推向商用终端市场的主流。

面对众多机遇与挑战，LED屏企要抓住定制机会，只有抽离迷，放开格，冷静思考，而非盲目跟风，才有可能打破瓶颈，找适合自己的路子，这也对LED屏企的研发、生产、市场营销、企业管理、售后服务等方面提出了更高的要求，从长远角度考虑，LED显示屏迈向C端热潮也推动了行业主动追求更好的产品，促进了行业整体发展。

排版：儿童节快乐

标签：led显示屏 小间距led 雷曼光电 终端 安飞久光 雷曼

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