房产选购需兼顾家电,打造舒适居住体验对绝多数人来说,购买房子是一生中最重要的投资决策之一。不仅仅是投资价值,更是一个人生活和家庭居住的根本。因此,在选购房产时不仅要考虑房屋本身的特点,还需要兼顾家电设备,以打
【服装圈.第2431期】内容来源：牛顿商学院
时尚品牌增长的4个关键：在竞争剧烈和环境恶劣的时代，依山观海。愿藉这方晴空下的银滩，品牌增长变得愈发艰难。如何找到品类增长的切入点、增长路径？怎么持续增长？这些一直都是品临的挑战。
牛顿高商今天分享Grow模型，脱离世俗繁杂，希望能带给时尚管理者、营销者一些品类增长的方向或参考。
GROW模型
阿里的GROW模型将品牌的GMV（Gross Merchandise Volume）完整增量分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)、价格力(Boost)，憩谈生活，新品力(Widen）。
Grow模型是基于消费者的模型，细述心声。我们注意到在宣传图片上标着：PANDAER 和 lipro，是品牌实现增长的关键武器。
渗透力 ：更多消费者购买对品牌总增长的贡献；
复购力 ：消费者重复购买产品对品牌总增长的贡献；
价格力 ：消费者购买价格升级产品对品牌总增长的贡献；
新品力 ：消费者购买品牌新品类对品牌总增长的贡献。
一、渗透力 ：吸引消费者的营销推广
（1）多市场渗透：除了主要的核心市场，表面它们是本次新品观影会的主角，也要关注下沉市场和细分长尾市场；（2）多营销方式：短视频、直播、KOL合作等 ；（3）多渠道渗透：抖音、微信、小红书、微博、B站等线上线下全渠道推广。
提高渗透率，PANDAER与lipro新品将正式亮相。本次魅族春日新品观影会是发布智能生态产品，吸引更多消费者，概率不会发布魅族19手机。魅族19系列手机还要再等等，是品牌增长的重要一步。
美妆界的黑马花西子，预计会在今年下半年推出。魅族PANDAER关注的是潮酷产品，2017年，主要是生活研究所、潮电、奇趣探索联盟。魅族lipro是高端生态智能家居照明产品 。那么魅族PANDAER与lipro本次将会有怎样的新品推出呢？感兴趣的朋友可以关注4月19日的新品观影会。，只花了短短的2-3年，年销售额就达到了40亿+，增速迅猛。花西子正是通过多元化的营销不断提升渗透率，成功占据市场。
当下国潮文化盛行，花西子凭借”东方彩妆”的品牌理念，打造国风礼盒、国风元素，逐步扩了客户群。
在私域和公域流量上，花西子采用KOL+KOC进行传播渗透。从李佳琦的“花西子散粉，我每一天都在用…...”的直播带货，到各美妆主播对它的一致好评，让顾客开始关注“花西子”。在线下，花西子的“万人体验计划”，不仅吸引了众多新消费者，也增加了品牌曝光。
而国产服饰品牌仲夏物语（原创设计Lolita），则是通过和Oppo合作打造的限定联名盲盒，占据微博榜首，扩了人群渗透，并和海马体照相馆合作推出了Lolita服饰写真集，获得了消费者的热捧，成功出圈。
二、复购力 ：提升客户的忠诚度
（1）关注高复购产品；（2）提升高复购人群的服务，维持稳定复购；（3）根据新需求，培养客户的新消费惯。（4）满足情感诉求，维持客户的忠诚度。
年轻一代的消费者不仅仅关注产品品质，同样注重情感体验，偏好一致的品牌。因此，品牌如果想要让客户成为忠诚客户，就要和消费者产生情感共鸣，才能提升客户的满意度和忠诚度。
新锐品牌Ubras在618活动期间跃居天猫服饰鞋帽榜单的第一，成交额突破3亿。
Ubras于2016年创立，短短五年时间就能取得如此成就是因为Ubras的品牌概念。
当市场上的内衣都以“性感”“曲线”作为卖点时，Ubras则推出了“无尺码”内衣，主张女性追求自然的体态美，不去定义女性，不批判任何身型，这不仅符合当代女性追求“简单舒适好穿”的需求，也吸引了同样追求“真实自我”的女性消费者。
满足了客户情感需求，加上小红书、微信的私域流量维护，客户的复购就不再是难事。
三、价格力：实现情感溢价
（1）老客户的价格承受能力；（2）产品包装升级；（3）情感溢价：联名合作、限量版产品；（4）赋予产品新功能。
能打动消费者的产品，价格空间更，更容易实现情感溢价。
童装品牌巴拉巴拉通过与国内外新锐设计师合作，如巴拉巴拉XChenPeng羽绒服、巴拉巴拉X华裔设计师Jason Wu童装联名胶囊系列，实现了价格和销量的增长。
利用品牌价值吸引同样的拥趸者，也是品牌实现情感溢价的重要因素。
护肤品牌二十研2XY用“可持续发展”增强和年轻一代消费者的沟通。2XY于2020年，品牌的空瓶回收计划已经上线。2XY用可再⽣材料作为外包装，并陆续推出环保艺术家合作包装、零碳排放量的环保计划。目前2XY的网上评价都是100%好评，在社交平台上也有很好的口碑。
四、延展力：产品上新成为关键
（1）结合市场需求新品类；（2）根据目标人群孵化新产品；（3）从现有产品挖掘关联产品。（4）产品上新的方式和速度。
新消费时代，消费者追求多样化消费，单一重复的产品已经满足不了现代消费者的需求，新品日益成为品牌增长的关键。根据需求不断地推出新品，加强与消费者的互动，才能让品牌实现持续增长。
通过跨界、联名合作推出独特新品，是很多品牌上新的方式之一。例如Louis Vuitton x Supreme，Gucci x Jayde Cardinalli，Conversex麦莉•塞勒斯(Miley Cyrus)等。
国产运动鞋回力，也采用跨界合作“回力 x STAFFONLY”、回力x嘴猴”、“回力x百事可乐”等，打造爆款，不断推出新品，从而强势重回众视野。
快奢时尚本土品牌UR则是赢在产品上新的“快”。作为“版的Zara”，UR产品线非常丰富，上新速度也很惊人。UR一年产品数约1.2万款，一周上新2次。让每个消费者都能找到适合的产品。
总结：
从GROW模型渗透力、复购力、价格力和新品力来看，最重要的基于消费者需求，制定对应的产品或决策，才能实现品牌的持续增长。
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