款开启众筹爆火之后，洗地机行业的“千亿生意”牌该怎么打？小时即

近年来，这款产品的传感器也能随时感应，“高效清洁”“品质生活”等理念在消费领域快速兴起，当从晾衣机上取下衣服后，让一批打破传统清洁模式工序多、费时费力现状的生活电器迅速站上“风口”，只要用手轻轻一推，市场热度迅速提升。其中，晾衣机就能升上去。在烘干方式上面，作为清洁电器行业的“新人”担当，其为空调式摆风板设计，家用洗地机吹响了清洁电器行业革新发展的集结号，烘干也是极为高效，也让众多企业看到了这一市场的巨潜力。面对越来越多“精锐”入，1小时即可达成，洗地机行业的“千亿算盘”该怎么打？

流量助推市场，平均出风速度为2.6m/s。对于这款产品，热度不减并非偶然

居民生活水平、健康意识以及新冠肺炎疫情等多重因素促使消费者对家居环境清洁越来越重视。洗地机作为企业为适应硬质地面环境自主研发，其会于12月22日10点结束众筹，用于家居环境清洁的创新型家电产品，众筹价1499元，集洗、吸、拖和自清洁等功能于一身，解决了长期以来消费者吸或扫地＋拖地的组合需求，市场快速爆发，成为清洁电器市场的支柱之一，开启了家庭清洁新时代。奥维云网（AVC）数据显示，2021年1~9月，洗地机在线上清洁电器市场的销售比例为18.1%，销售额同比增长695%。

添可智能科技有限公司品牌总监徐开松总结了洗地机市场爆发的几点原因。首先，洗地这一消费痛点一直存在，激发了消费者的消费需求；其次，行业本身在技术和产品上的积累和；第三，合适的营销时机、营销氛围及方式，将好的产品、体验、场景快速传达至消费端，引起消费共鸣；第四，在消费升级环境下，疫情对人们健康意识的提升以及人们对于美好居家生活的向往，让更多消费者发现并认可了洗地机的存在意义。

“这是一个很自然的过程。”在德国卡赫区总裁唐晓东看来，市场的爆发无外乎需求的存在以及高效的流量传播。他坦言：“以前即使很好的产品也很难在短时间内用最快的方式传播，现在推广渠道众多，在各种营销手段的推动下，用户很快就能知道原本繁重的家庭清洁工作可以用洗地机代替，让更多人接触并接受洗地机产品。因此，洗地机所呈现的爆发状态，是在意料之中的。”

快速增长的市场规模吸引了批企业涌入市场。《电器》记者通过浏览电商平台了解到，目前市场在售的品牌包括添可、必胜、赫兹、海尔、Shark、卡赫、美的、石头、小米、追觅、莱克、洒哇地咔等。同时，一些洗地机代工厂或电器生产厂也开始涉足这一市场，开始贴牌生产或推出洗地机。但是，由于尚处于发展初期，多数代工工厂负责人在接受《电器》记者采访时均表示不方便接受采访。也有生产厂家直言，虽然目前这一市场的发展处于初期，但是未来在市场洗地机有望取代吸尘器。

由于洗地机产品本身的高创新性，洗地机市场的品牌集中较高，TOP3品牌的集中度甚至达到86.2%。从价位区间上看，目前洗地机产品的价位区间分为2000元以下的入门级产品，2000~3000元的中端产品，3000~3500元的中高端产品以及4000元以上的高端产品。从定价情况来看，中高端产品已成为目前洗地机市场的主导力量。

结构升级战打响，行业问题凸显

2020年，以洗地机、扫地机器人为代表的清洁电器市场结构升级战正式拉开帷幕。

在这一背景下，众多企业纷纷加研发力度，助推行业创新升级。2021年，添可推出新品芙万2.0和芙万Slim，引领洗地机进入智能2.0时代。添可芙万2.0集除菌吸拖洗功能于一身，一次操作就能完成全屋清洁的所有步骤，去了先洗再拖后消毒的繁琐。

针对洗地机产品现存的清洁效果待提升、灵活性差、边角覆盖率低等问题，石头科技新推出了石头智能双刷洗地机U10。据石头科技有关负责人介绍，U10通过全新设计，不但解决了单刷洗地机滚刷压力较小、擦地力度有限的问题，针对洗地机吸入能力较弱、水痕较显等问题也进行了优化，可以更全面地消除清洁死角，达到即拖即干、不留水痕的效果。

与添可、必胜、石头等为代表的气尘循环系统不同，卡赫无线智能洗地机FC7主打水尘系统，并通过两种滚刷设计，实现多效清洁，同时搭载宽域LED灯，实现长距照明，让暗处清洁也能一目了然。

据了解，目前洗地机产品循环技术主要分为气尘循环与水尘循环两种。气尘分离技术依赖的是气，主要通过电机的高速旋转形成负压吸起垃圾，对于不同材质的地面应用性更强，在干垃圾的清理上更具优势，但在结合“拖”功能后，存在机身重量增加、续航时间变短、存在清洁死角无法平躺的问题；水尘环流技术实现了由水代替气来带动垃圾，以清洁头物理性动态变化带动水尘流动，脱离了对高速风机和滤网的依赖，续航时间更长，噪声更小，但存在处理颗粒物效果差、无法进行地毯清洁的问题。

唐晓东告诉《电器》记者，卡赫更专注滚刷技术的研究。他表示，自2016年卡赫正式推出第一代洗地机开始，以滚刷加强清扫模型为主的深度清洁理念就已刻进卡赫的基因。与市面上其他洗地机相比，卡赫洗地机在轻量、贴边性以及深度清洁上具有明显优势。“我们和其他品牌最的区别是，卡赫只做清洁这一件事。我们是从用户角度去做产品，更加关注产品带来的用户体验。我们的产品是基于对桌椅、床底、沙发底等消费痛点的理解推出的，并会在未来坚持初心根据用户需求做产品和方案，不断进行迭代升级。同时，我们会增加市场曝光和渠道开拓，推出更多符合细分市场需求的产品，以更细化的产品覆盖更多的用户。”唐晓东说。

层出不穷的结构升级路径，让洗地机行业快速成长，但在成长过程中暴露出的各类问题也在这一进化过程中逐渐凸显。首先是产品层面，续航不足、噪声、存在清洁死角、质量重、水箱小等仍是洗地机产品面临的主要问题。其次，洗地机行业更新换代快，存在商家宣传和实际应用不一致的情况，且缺乏统一的稳定性，在某种程度上阻碍了行业发展。再次是消费者教育方面，目前消费者对于洗地机产品的认知并不充分，尚待进一步普及。优瑞家科技有限公司研发总监朱国生表示，虽然洗地机市场规模的快速扩吸引了众多品牌入，但从整体来看，以洗地机为代表的清洁电器在市场的普及率仍较低，在消费者教育时，仍需将干净与洗地的概念联系起来，让洗地成为消费认知中最彻底、最有保障性的清洁动作，这对于行业未来发展尤为重要。

为了进一步推动行业发展，在行业与多家企业的共同努力下，10月20日，全球首个洗地机标准——家用电器协会团体标准T/CHEAA 0018-2021《家用和类似用途洗地机》重磅发布。该标准的发布在填补行业标准空白的同时，也为企业优化产品设计，提升消费体验，加快消费普及，规范消费市场起到规范引导作用，有助于推动洗地机行业持续、健康、良性发展。追觅科技（苏州）有限公司区营销策划负责人张伟生表示，洗地机的崛起是在清洁电器上拥有独立发言权的一个标志性的事件，头品牌的积极引导，将对洗地机行业发展起到正向推动作用，成为行业稳定增长的重要引擎。

智能、便携、轻量开启发展新周期

未来，智能、便携、轻量化设计将成为洗地机产品创新升级的重要方面。“更强的清洁效果，更少的清洁死角和水渍残留以及更便捷的维护，是洗地机未来的技术发展趋势，也是洗地机产品为用户带来的价值。”石头科技有关负责人从产品技术发展角度进一步分析称，“续航短、水渍多、自清洁效果待提升等都是目前洗地机产品技术的盲区所在，我们将不断创新技术，挖掘用户痛点，为用户带来更好的产品体验。”

张伟生指出，自动化和智能化是清洁电器的重要升级方向。“智能化简单来说就是机器人化。通过对用户需求的细致观察，设计出更加聪明、更场景化、更加细腻的清洁产品，也是是追觅一直在潜心研究的方面。未来我们也会朝着这两个方向继续努力。”张伟生说。

2021年的“双11”的战火已经点燃，众多洗地机企业在产品布上摩拳擦掌，跃跃欲试，纷纷加推广力度。

在激烈的市场竞争下，洗地机市场的“千亿算盘”是否稳健备受业内关注。有企业负责人表示，促来临或将拉低产品价格，但长期来看，促销也是一种消费教育，有助于提升消费者对洗地机产品的认知，从而带动市场规模进一步增长。

在消费升级、懒人经济等多重因素的影响下，洗地机市场发展空间巨。家用电器协会秘书长王雷指出，多年的研发积淀成果让洗地机产品在近两年呈爆发式增长，作为清洁电器市场的原创品类，洗地机的出现不但为企业开拓了新的产品市场，也给消费者带来了新的消费体验，提升了消费者的生活质量，将为家电行业实现“十四五”时期，成为全球科技创新引领者的目标增光添彩。

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标签：洗地机 家电 卡赫 唐晓东 石头科技 添可

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